B2B

B2B (business-to-business) — это форма коммерческих отношений между компаниями и предприятиями, где один бизнес предлагает товары и услуги другому бизнесу.

B2B: что это простыми словами

Дословно термин переводится с английского как «бизнес для бизнеса». Сделка в такой системе заключается между юридическими лицами.

Особенности модели B2B

На рынке B2B обычно реализуются крупные объемы продукции. Такие отношения часто основаны на долгосрочных контрактах, а не на краткосрочных сделках. Это то, что отличает B2B от сферы B2C (business-to-consumer), где товары и услуги продаются конечному потребителю.

Примеры взаимодействия в модели B2B

В сфере B2B есть разные формы сотрудничества и взаимодействия между компаниями, например:

• Одна компания (дистрибьютор) приобретает продукцию другой компании (производителя) и распространяет ее на своей территории.
• Предприятие берет в лизинг оборудование у другой организации.
• Франчайзер за роялти получает право использовать проверенную систему, продукцию, интеллектуальные активы, принадлежащие другой компании.
• Компания-заказчик передает часть своих бизнес-процессов на аутсорсинг специализированному юрлицу.