ABC-анализ

АВС-анализ — это метод оценки и управления ассортиментом, который классифицирует продукты по их вкладу в общий результат.

АВС-анализ основан на принципе, известном как закон Парето, согласно которому 20% ресурсов или усилий обычно приносят 80% успеха.

Суть метода

Из названия следует, что АВС-анализ это инструмент, предполагающий разделение товаров или услуг на три группы:

• Группа, А (наиболее важные). Составляют небольшую часть ассортимента (20%), но имеют наибольшие продажи (80%).
• Группа В. На них приходится 30% от общего предложения и 15% от оборота.
• Группа С. Наименее важные продукты, составляющие бóльшую часть ассортимента (50%). Их вклад в прибыль при этом всего порядка 5%.

Для чего нужен ABC-анализ

Он используется для классификации товаров по их значимости. Это позволяет компаниям:

• управлять запасами;
• определять наиболее прибыльные товарные позиции, чтобы сконцентрировать усилия на их продвижении;
• понять, какие категории следует сократить или исключить из ассортимента для улучшения эффективности бизнеса.